1月空调业出现离奇“涨价潮”

Mon Jan 21 16:59:54 CST 2019 来源:coowor.com 收藏 阅读数:34777

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2018年年末,奥克斯率先发出调价通知,主要面向线下各类实体店的网批产品,挂机上涨100-300元,柜机上涨300-500元不等。随后,包括志高、新科等企业,陆续发出调价通知,上涨幅度从3%-5%不等。

为何在原材料价格相对稳定、终端消费需求未出现反弹,甚至行业库存仍在高位运营,只是劳动力成本有所上涨的背景下,出现这样离奇的“涨价潮”?

据笔者了解,这一轮部分空调企业的调价,并非针对终端的零售价格,主要还是面向商家的提货价;并非因为原材料等经营成本上涨,而是基于企业自身经营策略和节奏的调整。如此一来“涨价潮”真相更耐人寻味。

1、业内实况、有待考究

针对以上企业涨价举措,虽然格力、美的、海尔尚未公开反应,但是“水涨船高”这波价格浪潮还是会在2019年空调市场业内产生一定的影响。其它企业是观望还是追随?是维稳还是投身价格大战?一切有待思考商榷。

在过去的2017、2018年,众多家电企业在一线市场上,遭遇了因为上游原材料价格的暴涨暴跌带来的经营困局。如今,进入2019年之后,在消费需求持续多样分化发展,相关厂商的市场经营能力和业绩持续两极分化的背景下,新一轮空调价格变动,无疑是双“无形的手”在主动调节市场供求关系。

2、分析成因,看清现状

周所周知,价格一直被誉为调节市场供求关系的钥匙,更是调节家电企业与商家合作关系的纽带。

过去,家电厂商多是以“降价为主”,而这次涨价不是针对终端零售价格,而是矛头直指厂商,可想而知,这一涨价举措,更多还是在空调行业内部,并未波及终端消费,似乎在施压部分空调经销商们在涨价之前“多囤货”。

如此一来,通过上调商家的进货价格、推高商家的经营成本,为了赋予商家更多的经营主动性和压迫性,最终进一步推高商家在市场中的进入门槛和竞争能力,淘汰和优化一些弱小微经销商们。

3、寻得真相,对症下药

无论这波涨价潮给部分企业带来的是“回归市场经营和商品价值本位”,还是一些企业提出的希望“调整经营节奏和方向”,最终原想是希望空调行业从过去的追求数量快速放大,向追求经营质量和盈利结构的提升。

当然,产业优化绝非只有“价格战”一条出路,自然可以多元化发展,多方面取胜,在注重质量和渠道商的升级基础上,努力做好市场宣传、品牌巩固、拓展新零售经销等全方面市场战略布局。

4、价格战后,新零售模式吸金

虽然价格变动是市场调整无形的手,高价能过滤高品质产品,但是没有永远的高价,企业想要稳固市场,创新营销模式才是的长久之计。

何为新的营销模式?自然是取代传统零售,传统电商,实现“线上商城交付+线下实体体验+现代物流”厂家可自行多级定价,直属线上商城,分管线下体验店,去中间商利润,模式新颖适用新的消费市场,现国内已有众多新零售平台投入运营,获得成效,例如阿里巴巴旗下的盒马鲜生、永辉超市、银泰商场及京东旗下的苏宁零售云门店、苏宁小店......等。

编辑人: Nina Li